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分享年入30万的服装店主总结服装进货的独门混批秘诀

2019-11-25 11:45:28    文章来源:中国女装网 编辑:潘芬芬

精品国产自在现线拍国语     服装店的生意好不好和你的产品货源密切相关,物美价廉从来都是吸引消费者购买的重要法宝。那么服装店的有什么秘诀呢?一位服装店主靠着自己总结的独门“混批”秘诀,在同等价位的前提下,她的出货量比同等规模的高出近40%,翻新率高出近70%,利润超出近一倍,几十平方米的服装小店年纯收入达到了30万元。下面我们就来具体了解看看吧。

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  概念:“混批认识多片面

精品国产自在现线拍国语  在服装这行,混批"有三种情况,精品国产自在现线拍国语种叫"限 量混批”,即规定拿货的最少件数,比如5件起批、10件起批,每种货可以拿单件,但总数不能少于5件或10件,这一类大多是小批发商。第二种叫做限额混批”,即规定拿货的最低款数。一般最少200元,最多也不会超过1000元,只要在款数范围内,各种款式,拿多拿少都随便。就算一件货10元,你花1000元拿100个款式也没关系。这一类批发商的生意通常做得相对较大。还有一种叫做“单件混批”,一般也是规定 最少件数,但拿货时可以拿单件。不过我要提醒了,那些货并不是一个生产批次的产品,有的可能是库存一这你就要往意 了。有人分析过,为什么现在的批发商这么热衷;混批”?原因-是可以随行就市、吸引客户,只做整箱、整批、整版的货,不愿意拆散了卖就没“人缘”:二是可以处理积压库存,尤其是“单件混批"这种形式,里边的猫腻比较多。我个人比较愿意跟前两种批发商打交道,遇到第三种,除非是再找不到其他货源,一般不跟他交易。在行里有句话叫做"混批不限量",关键词首先是‘不限”,限制太多,猫腻就多,其次是"量”,我要的量,跟你非给我的量,肯定有差距,这就需要技巧了。具体我会在后边细说。而我要强调的是,如果认为混批”只是批发产品,这个认识未免太窄。产品的“混批技巧是核心没错,而要想做好生意,货源、季节甚至同行之间的竞争都要引|入混批”。没听懂?听我慢慢说。

  “混批"产品:“三主、三副,有比例

  混批"产品的技巧,说白了就是两个词: 一叫主次,哪个货是主要的,哪个是次要的。二叫比例,一条裤子应该搭配几件T恤,还是几双鞋。关于货品的主次,我用“三主、三副”来概括。所谓“三主”,就是卖得最好、最赚钱、也最好搭配其他服饰的货,具体就是裤子、外套和帽子。在2011年 我销的货中,从高到低,“三主,销售额分别占总数33%、21%和17%,三项相加,占了总销售额的七成多。所谓“三副”,未必是卖得最好、最赚钱的,但一定是最好跟其他服饰搭配并且能带动其他服饰销售的,包括T恤、时尚鞋和饰物。我做过统计,就带动其他服饰销售的能力而言,“三副”分别是22%、19%和17%。举个例子说,卖一件T恤,最多时能捎带卖出一条裤子、一条围巾和一个挂件,绝对的"百搭货”。 当然,这只是我个人这些年的经验,未必适用于其他店面。但只要细心总结,相信你也能找到自己的“三主、三副"来。

  搞清了主次,就以“三主、三副"为基本货品框架,说说"混批”的比例。首先说裤子,它跟“三副”的比例一般是:2:3:2:3,即2条裤子搭配3件T恤、2双时尚鞋和3件饰物。这是因为,客人在试穿裤子的时候,首选的是小件上衣(如T恤),次选是鞋类,年轻人还会尝试一-下围巾等饰物,这个比例既可以使顾客有超过10种以上的搭配选择,同时总量不高,不容易压货。此外就是消费心理问题,如果改成5件T恤6条 围巾帽子,顾客挑花了眼,反而可能一件都不买了。前边说过“混批不限量”,“量”的理解就是最小数量、最大效率。根据我的经验,这个比例刚刚好。与此同理,外套跟"三副”的比例最好是3:3:2:4,而帽子跟"三副”的比例则是2:3:2:5。反过来,这些数字同时也包含了“三副”跟"三主”的比例。

  有人经常问我为什么能找到好的货源,还能跟商家保持良好的合作关系。这个秘密今天揭晓,一个字:忍一供货商是零售店铺的重要资源, 也是零售商能赚钱的基础。我想说,培养一个好的供货商,让你想拿什么拿什么、想拿多少拿多少不容易,别为了鸡毛蒜皮的小事跟对方闹别扭。有的店主为了发货晚半天、2%的残次品率跟上家发脾气,结果怎样呢?以后你很难再找到这么称心的上家了。所以,遇到这些情况,我都是闷声吃个小亏,等到这件事过去一段时间后才跟对方沟通。对方往往觉得我比较明事理、不给他难堪而愿意跟我长期合作。

  货源"混批":“三线”一条不能少

精品国产自在现线拍国语  有道是“货比三家”,没有生意人会把自己拴"在一个货源上,多走多听多看,多找几个货源地,根据货源地的不同特点,合理搭配进货,也是一种"混批”。 我的总结是,有“三条线都不可不去。

  精品国产自在现线拍国语条:服装源头看主流。行内人都知道,广州是中国外贸服装生产的发源地。时间最长,从上世纪80年代开始:款式最多,品质最好,因为代加工的世界最多;规模最大,占据世界服装产量的30%以上;渠道最畅通,交通、物流都没问题。所以我建议,如果想做服装这一行, 就算是开开眼界,也应该到广州市场看看主流市场的情况,如果能找到上家,那就是福气了。第二条:本地市场看需求。除了源头之外,本地的省一级以上的也要看,虽然没有源头的货品齐全、质优,但这里跟市场需求更接近。如果说广州走的是主流货,当地走的就是畅销货。第三,网络渠道看变化。这几年,很多批发商包括服装企业都在通过精品国产自在现线拍国语商务进行销售。相比源头和本地市场,网上货品最大的特点就是可以最快提供市场变化的信息,如新品上市、单品旺销(或积压)、市场反馈、销售技巧等。此外,这其中有很多是以前做外销的企业,因为国际环境不景气转向内销,很多产品质量、款式、面料等都不错,同时商家做生意比较灵活,支持混批”,保不齐就有不错的货源在里边。不过,我还是要强调货比三家”,不管源头、当地还是网络,最少也得转够5家大型市场(含网站)、50家以上的店铺,款式、面料、做工、价钱、服务等各方位做过对比之后,再考虑上货。拿货时也要切记“多拿款,少拿货,不限量”。

  季节"混批”:赚钱就在换季时

精品国产自在现线拍国语  前边说的比例,其实也不是一成不变的。比如夏天,裤子跟围巾之间的比例就可有可无。而到了冬季,可能围巾的比例还会增加。原因就在于,季节的原因会导致“混批’的变化,抓住时机赚钱,忽略这个因素自己倒霉。

精品国产自在现线拍国语  现代社会,人们流动性大,早上还在哈尔滨,下午就到了三亚,人为;换季”,一路上穿 了脱、脱了穿,让人苦恼。所以在进货时,我往意选择那些保暖但轻便的服装服饰,比如纯棉、真丝、高弹等衣物。光靠这一项,我就能比其他店每天多卖出- -两百元。再比如,每到真的换季时,新品却总是迟迟不上市,能拿到的货也多是老旧款存货;反过来,上一季还有存货未出清,店主心急上火。其实,要想赚钱,就要利用好换季这个时段。

精品国产自在现线拍国语  曾经有人做过调查,市场上一般打着换季服装名义但实际上并没有新品的店面,货品有三个特点:精品国产自在现线拍国语,短码缺色;第二,摆放位置不显著;第三,刚上市就打折。针对这三个情况,我在进货时采取三个对策。一是全码全色进旧货,货品必须是正规渠道、正规品牌,虽然是老款,但品类齐全,顾客挑选的余地大;二是摆放在主打位置,以绝版”、“限量版”名义销售,让顾客知道这是旧货,但存货少,相对珍贵;三是不打折,原价销售。因为顾客此时一般也没有别的选择,又急着换新衣,加上品牌、‘绝版’等诱惑,基本不存在滞销。等到别人上新品时,我已经把精品国产自在现线拍国语拨的钱赚到了。靠着这种“换季混批”,我能比其他店面在换季时多赚上两三倍的钱。

  竞争"混批”:眼观六路有好处

  好货就怕“奥大街”。开门做生意,要眼观六路耳听八方,不能光想着自己“混批”,忘了别人也会"混批”。如果货品扎堆上市,谁也卖不出去。关于这一点我就不多说了,怎么做,你懂的。

  服装店主总结服装进货的独门“混批”秘技,小编就和大家分享这些了。掌握一手混批的技巧,对于小生意人来说就显得尤为重要。


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